Бизнес идея из Канады: продуктовый магазин в кризис, в котором все товары продаются на развес

Опубликовано: 17.05.2017

видео Бизнес идея из Канады: продуктовый магазин в кризис, в котором все товары продаются на развес

Богатые тоже плачут: Мировой кризис ударил по роскоши.

Если у вас есть бизнес, то вряд ли вам удается на данный момент не думать о трудных временах и не задавать для себя противные вопросы: что будет с экономикой? Что будет с бизнесом? Удастся ли удержаться на плаву? В этой статье я поделюсь идеями, которые посодействуют вам преодолеть кризис и стать лучше.



1-ое, что уменьшают многие предприниматели во время спада — это расходы на маркетинг. Это достаточно странноватая логика — продаж и так становится меньше, как подымать их без рекламы? Другое дело, что оставлять все «как было» вправду нельзя.

Каким должен быть маркетинг во время кризиса — вот несколько суждений, приобретенных опытным методом из собственной практики и при наблюдении за множеством наших клиентов и партнеров.


Продуктовый магазин в США|Америке - Wholefoods

3. Фактически, перебегаем к главному — а какие каналы на данный момент будут самыми действенными?

Ворачиваясь к моему опыту. В 2008-м мы теряли заказы по крупным веб-сайтам, в особенности в сфере инвестиций и девелопмента, просела медийная реклама, которой мы тогда занимались — ТВ, радио, баннеры. Но контекстная реклама и seo начали расти уже тогда, а сейчас они будут расти еще более. Почему?


СССР: Товарный дефицит (видеохроника 1989-91г.)

Контекстная реклама и seo имеют два основных достоинства. Во-первых — это работа с готовым спросом. Вы не тратите средства на то, чтоб привлечь внимание и, может быть, заинтриговать своим продуктом — на данный момент вы не можете для себя этого позволить. Вы работаете с готовыми клиентами, которые уже сами отыскивают вас, и просто помогаете им вас отыскать. Во-вторых — измеримость. В отличие от традиционной рекламы, в интернете все наглядно и измеряемо: вы можете стопроцентно держать под контролем бюджет, управлять ставками и расходами, созидать реальную картину отдачи и оценивать издержки и прибыль. На данный момент, когда необходимо иметь ясное понятие о расходах и доходах, это становится еще больше весомо.

Очередное направление, которое появилось сравнимо не так давно и серьезно увеличивает обороты, — это реклама в соцсетях. Уточню, что в данном случае имеется в виду не традиционный SMM в виде ведения групп с целью PR-активности, а именно размещение в соцсетях прямой рекламы. Как и предыдущие инструменты, это тоже работа с готовым спросом. За счет данных, которые соцсети имеют о своих юзерах, есть возможность верно сегментировать свою мотивированную аудиторию. Реклама в соцсетях при грамотной настройке может приносить мотивированной трафик не хуже, чем контекст. При всем этом, так как этот инструмент еще не настолько популярен, цены пока не взвинчены. Самое время направить внимание на эту возможность — простор для развития громаден.

А вот феномен: бюджет на контекст во многих компаниях составляет 5-10-20 тыщ рублей, то есть максимум — третью часть расходов на одного продажника.

Много лет работая с контекстной рекламой и зная ее реальные способности, твердо уверен — даже маленькие компании должны инвестировать в интернет-рекламу не меньше, чем бюджет на одного менеджера по продажам. А по-хорошему, на каждых 2-3 «живых» продажников необходимо выделять один бюджет на продажи в интернете.

Достоинства веба, непременно, делают его важным плацдармом для действий в сложной рыночной обстановке. Но интернет — это еще не все, не им одним живет бизнес, и другие бизнес-процессы нельзя оставлять на самотек. Пройдемся по основным фронтам, где можно отыскать способности для оптимизации и перенастройки бизнеса.

1. Управление персоналом. Оцените свои расходы на сотрудников и доходы, которые приносит каждый из них. Наилучший метод сделать это — начать использовать CRM-систему, которая будет повсевременно мониторить работу отдела продаж, а заодно предоставит огромное количество инструментов для улучшения обслуживания клиентов. С неэффективными менеджерами стоит расстаться, направив их зарплату на дополнительный бюджет в контекст и seo. Для тех, чьи характеристики вас устраивают, попытайтесь поднять мотивацию — к примеру, поменять окладную систему оплаты на бонусную. Чтоб сохранить удачных служащих, время от времени можно выискать для их более гибкие решения, чем сокращение: уменьшение рабочего времени, расширение круга задач. Не считая того, можно использовать этот период для профразвития — если работы становится меньше, сотрудники могут навести освободившееся время на обучение, тем паче что на данный момент можно отыскать и бесплатные программки, семинары и вебинары.

10. Диверсификация. Необходимо уменьшить зависимость бизнеса от одной товарной категории либо торговой точки, от главного поставщика либо большого клиента.

11. Партнерство. Разглядите возможность сотрудничества либо объединения с другими компаниями. Можно отыскать партнеров в своей отрасли, чтоб, к примеру, заказывать продукт у поставщиков более большими партиями либо сделать сеть. В смежных областях можно предоставлять совместные скидки, предлагать дополнительные услуги и даже обмениваться сотрудниками (к примеру, один бухгалтер может вести несколько компаний, оператор — принимать заказы, курьер — доставлять, менеджер — обзванивать клиентов).

Подводя результат, стоит вспомнить старенькую поговорку — свято место пусто не бывает. С одной стороны, в то время, когда многие соперники порежут бюджеты и свернут маркетинговую активность, вам будет еще легче заявить о себе. Сама реклама при всем этом может подешеветь из-за понижения спроса. С другой стороны — много и тех, кто впору усвоют ситуацию и ринутся в интернет, потому не стоит ожидать и пропускать вперед всех желающих. В особенности животрепещуще это суждение для регионов — если в столицах в интернете уже все и давно, то здесь канал еще далековато не освоен и продолжает расти.